逆行之路　有春暖花開
——疫情期間海外市場(chǎng)開拓隨感

　　新冠疫情全球爆發(fā)至今已近兩年，原本方便快捷的國(guó)際商旅幾乎在一夜之間陷入了嚴(yán)格管控和高度風(fēng)險(xiǎn)之中，這極大提升了國(guó)際業(yè)務(wù)拜訪客戶、開拓市場(chǎng)的難度。然而隨著海外疫情形勢(shì)愈演愈烈，天然氣全球供需失衡，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格掀起驚濤駭浪，僅靠傳統(tǒng)的電話和視頻交流，勢(shì)必難以獲取深層次的市場(chǎng)信息。對(duì)于正在茁壯成長(zhǎng)的振華石油天然氣業(yè)務(wù)來說，顯然不能坐困愁城。權(quán)衡之下，我決定主動(dòng)出擊，踏上了奔赴埃及的“逆行”之路。

　　雖然出發(fā)前做好了充足的心理建設(shè)，真正只身踏上疫區(qū)之旅時(shí)還是心有惴惴?？吹絿?guó)際航班前布滿層層盤查，原本發(fā)達(dá)繁華的國(guó)際免稅商區(qū)幾乎空無一人，零星穿插著幾個(gè)全副防護(hù)服的工作人員四處消殺，有種很不真實(shí)的感覺。防護(hù)裝備保暖保濕功效強(qiáng)勁，令人汗流如注。近１１小時(shí)后飛機(jī)降落開羅，其實(shí)由于國(guó)內(nèi)防疫到位，去程航班十分安全，有經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)在降落前半小時(shí)才穿上防護(hù)裝備，盡量減少負(fù)擔(dān)。后來回憶起來，即便去程穿戴１１小時(shí)也比回程的穿戴超過２４小時(shí)要幸福許多，很多人難以適應(yīng)這種煎熬，從埃及回國(guó)后會(huì)全身起滿皮疹。

　　真正到達(dá)開羅機(jī)場(chǎng)入關(guān)后，感覺卻與此前截然相反：熱浪撲面而來、人群熙熙攘攘，穿梭如織，大廳里很多人談笑風(fēng)生，熱鬧非常，與出關(guān)時(shí)肅殺的氣氛對(duì)比強(qiáng)烈，如同疫情從未發(fā)生過一樣，令一直緊繃的神經(jīng)不免有些放松。但當(dāng)我看到身著全套防護(hù)服的同胞身邊簇?fù)碇淮骺谡值娜藗儠r(shí)，才意識(shí)到真的已經(jīng)置身在風(fēng)險(xiǎn)之中了。

　　這里沒有任何健康碼和隔離管理，然而這種“自由”卻給人以恐懼的感覺，背后是政府的無奈和民眾的松懈。到達(dá)駐地后，我才仿佛又回到了國(guó)內(nèi)：噴淋消毒加公司要求的三天封閉隔離。我了解到，由于輕癥缺乏核酸檢測(cè)和防護(hù)意識(shí)淡薄，埃及實(shí)際疫情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過政府公布的數(shù)字，僅項(xiàng)目公司埃方客戶的數(shù)十名員工就幾乎全部感染新冠，很多人還得過兩次。而開羅機(jī)場(chǎng)更是重災(zāi)區(qū)，埃及回國(guó)的多個(gè)航班由于發(fā)現(xiàn)５例以上確診病例，被數(shù)次熔斷。

　　在項(xiàng)目公司的大力協(xié)助下，我在開羅拜訪了多名當(dāng)?shù)赜蜌馊Y深人士、國(guó)際油氣公司駐埃及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和當(dāng)?shù)卮砩?。明顯感到客戶對(duì)遠(yuǎn)道而來的中國(guó)公司代表普遍重視，一些已經(jīng)居家辦公的國(guó)際油氣公司負(fù)責(zé)人甚至專程回辦公室會(huì)見。在交流上，大家也都知無不言，令我對(duì)埃及天然氣的歷史沿革、供需現(xiàn)狀、未來趨勢(shì)和合作機(jī)會(huì)都有了系統(tǒng)而清晰的了解，并積累了一些當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)渠道。

　　正當(dāng)我準(zhǔn)備進(jìn)一步開展工作時(shí)，卻得到了突如其來的壞消息：埃及國(guó)家天然氣公司（ＥＧＡＳ）副主席身患重癥新冠被送入ＩＣＵ搶救，同辦公區(qū)與其密接的貿(mào)易負(fù)責(zé)人患感冒發(fā)燒，不能見面。一周后埃方傳來新消息：貿(mào)易負(fù)責(zé)人身體好轉(zhuǎn)，愿意在他的辦公室會(huì)見我。由于此前根本沒有核酸檢測(cè)和隔離措施，這位負(fù)責(zé)人感染新冠的可能性很大，他的辦公室一周前出過重癥病例，按國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)更是高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)無疑。然而此行主要目的之一就是直接接觸ＥＧＡＳ，改為線上會(huì)令效果大打折扣。面對(duì)兩難選擇，和項(xiàng)目公司商量后，最終還是決定我與當(dāng)?shù)赝乱黄鹑ィ牛牵粒愚k公室當(dāng)面交流。果不其然，會(huì)見效果非常好，埃方對(duì)我司的誠(chéng)意和發(fā)展前景十分認(rèn)可，雙方合作取得了顯著進(jìn)展。不久后我又現(xiàn)場(chǎng)拜訪了埃及國(guó)家石油公司（ＥＧＰＣ），拓寬了雙方的合作領(lǐng)域。

　　幾次現(xiàn)場(chǎng)拜訪的背后，是項(xiàng)目公司細(xì)致有效的防疫工作：每次外出均安排專人陪同并隨行消毒，在進(jìn)出埃方辦公樓、電梯、辦公室后都要專門消毒。堅(jiān)持不直接接觸門把手、電梯按鈕等病毒傳播高發(fā)區(qū)，堅(jiān)持在駐地外不飲食等。在總部制度和項(xiàng)目公司執(zhí)行的保障下，中方員工至今無一感染，也正是由于出色的防控工作，我得以全程免于被無處不在的病毒感染。中國(guó)公司對(duì)疫情的成功管理也鼓舞了當(dāng)?shù)匕７絾T工的士氣，聊天時(shí)可以明顯感到埃方員工對(duì)公司的滿意和對(duì)中國(guó)發(fā)展的嘆服。

　　如今，我已結(jié)束埃及行程回國(guó)多日，健康返回北京。親身感受了疫情期間國(guó)內(nèi)外生活的強(qiáng)烈對(duì)比，更是倍感國(guó)內(nèi)安全穩(wěn)定局面的珍貴。我此行遇到的全部風(fēng)險(xiǎn)和艱辛，只不過是海外同事每天都要經(jīng)歷的日常。在國(guó)內(nèi)外振華人的努力下，在同行的感嘆中，我看到公司正在沖破疫情的風(fēng)浪，逆勢(shì)前行。同時(shí)我也深刻感受到，我們身后的祖國(guó)，正在全球一片一籌莫展之中，以無可比擬的責(zé)任感和執(zhí)行力，為每一位國(guó)人提供著無價(jià)的生命安全。（北方公司振華石油：邢曄）