絕地突圍 扭虧為盈——華錦集團打了一個漂亮的翻身仗

　　庚子新春，疫情肆虐，加之國際原油價格“斷崖式”下跌，造成石化行業(yè)上半年全面虧損，中國兵器工業(yè)集團北方華錦化學工業(yè)集團有限公司也未能幸免，前５個月虧損達６．９８億元。面對疫情、油價雙重影響的嚴峻形勢，華錦集團廣大干部職工萬眾一心，內(nèi)外兼修提升軟實力，強管理穩(wěn)生產(chǎn)，挖潛力拓市場，到９月末，當期經(jīng)營實現(xiàn)絕地突圍，累計完成利潤８３４０萬元，一舉扭虧為盈，打了一個漂亮的翻身仗。

　　強引領保落實

　　面對突如其來的新冠肺炎疫情，華錦集團黨委堅決貫徹落實習近平總書記重要指示批示精神和黨中央決策部署，嚴格貫徹集團公司黨組和地方黨委政府安排要求，把職工生命安全和身體健康放在第一位，扛起疫情防控政治責任，第一時間部署有關工作，印發(fā)相關文件，在春節(jié)假期第一天就全面拉開疫情防控阻擊戰(zhàn)序幕。

　　疫情時期，戰(zhàn)時狀態(tài)。華錦集團強化組織領導，層層壓實主體責任，采取超常措施，確保防護用品配發(fā)到位，與屬地密切協(xié)作，嚴格人員排查報備，實施聯(lián)防聯(lián)控、群防群控，廣大干部深入一線、靠前指揮，職工群眾臨危不懼、堅守崗位，形成了“以疫情防控保證安全生產(chǎn)，以安全生產(chǎn)促進疫情防控”的良好局面。

　　支部筑堡壘，黨員當先鋒。華錦集團基層黨支部把打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)作為重大責任，擔負起發(fā)放防護用品、職工測量體溫、工作場所消毒、外來人員管控等任務，牢牢筑起第一道防線，全體職工沒有出現(xiàn)一例確診或疑似病例?！拔覉竺覅⒓?！”針對石化裝置３６５天連續(xù)生產(chǎn)和少數(shù)職工因居住小區(qū)發(fā)生疫情不能上崗情況，一線黨員自愿自發(fā)，勇于“逆行”，迅速組建起１００人的黨員突擊隊和５００人的預備隊，他們?nèi)巳藸幃敗绊斄褐?、多面手”，及時補漏堵缺，按時頂位替崗，使得生產(chǎn)一線沒有因疫情出現(xiàn)崗位空缺，３８套裝置沒有停運一分鐘。

　　降成本深挖潛 千方百計增效益

　　華錦集團始終把生產(chǎn)裝置“安穩(wěn)長滿優(yōu)”運行作為最直接的降本增效措施，認真執(zhí)行備機搶修不過夜等化工生產(chǎn)“五大制度”，確保工藝、儀表、設備“三個正常化”，扎實開展化工總控等１４個工種的技能競賽和儲運裝車站臺大比武等系列活動，不斷夯實操作人員駕馭裝置的功底。瀝青及化肥板塊按計劃開展了年度大檢修，及時處理了多個制約生產(chǎn)運行的設備問題和安全隱患。千方百計保持生產(chǎn)高負荷連續(xù)運行，煉油、乙烯兩套主要生產(chǎn)裝置運轉(zhuǎn)率始終保持１００％，并于９月份分別實現(xiàn)連續(xù)運行８００天的好成績，除疫情嚴重期間主動下調(diào)負荷外，其它時期煉油、乙烯裝置負荷分別達到１００％和１０４．５％。特別是６月、７月、８月，華錦集團連續(xù)３個月利潤創(chuàng)歷史新高。

　　狠抓開源節(jié)流、降本增效。華錦集團認真貫徹習近平總書記關于集中精力把自己的事情辦好的指示精神，結(jié)合集團公司黨組會議的部署，及時召開半年工作會議，對目標任務和具體措施進行了詳細安排，推出了三批共３９２項提質(zhì)增效措施，向生產(chǎn)裝置及操作單元的深度優(yōu)化、科技進步、市場開拓、管理創(chuàng)新、政策爭取等各環(huán)節(jié)要效益，前９個月實現(xiàn)降本增效９．７１億元，使華錦集團不斷沖破疫情和經(jīng)濟陰霾，取得了逆勢向好的經(jīng)營成果。

　　保供應抓銷售 采購營銷齊發(fā)力

　　針對大宗原材料采購，華錦集團密切關注原油現(xiàn)貨市場，及時采購性價比高的市場機會油種，并配合現(xiàn)貨采購計劃及時進行部分鎖價，有效降低了原油采購成本。同時，積極探索原油卸裝船點線式管理模式，完善登船檢驗制度，做到單品種單獨接收，使原油卸船和柴油輸送損失率分別達到０．６０６‰和０．８２‰，再創(chuàng)歷史新低。積極爭取天然氣保供和優(yōu)惠政策，確保了兩家化肥企業(yè)高負荷生產(chǎn)，特別是用足用好新疆地區(qū)疫情期間的優(yōu)惠政策，新疆化肥獲得前８個月天然氣降價０．０２元／立方米、后４個月再降０．０５元／立方米優(yōu)惠。在物資供應方面，積極打破獨家壟斷，推行框架招標以及“兩級”集中采購，開展物資管理整頓，強化平衡利庫和物資調(diào)劑，加強供應商管理，淘汰２１２家供應商，提前完成了物資采購年度節(jié)本指標。

　　銷售工作積極面對疫情造成的影響，密切跟蹤市場變化，加強研判分析，靈活調(diào)整營銷策略。制定疫情特殊時期客戶考核激勵政策，聚烯烴產(chǎn)品采取“１對１”客戶溝通和服務方式，液化品推行客戶代儲、以車代儲方法，油品銷售把握機會簽訂了１１萬噸外銷訂單，確保了疫情期間各類產(chǎn)品產(chǎn)銷平衡。持續(xù)創(chuàng)新營銷模式，推行客戶經(jīng)理負責制，建立渠道開發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)效掛鉤的激勵機制，建立了近千家終端客戶檔案，６月底電商平臺上線運行；打造“Ｎ＋Ｘ”客戶開發(fā)與渠道管理模式，開發(fā)新客戶６９家，其中直供及終端客戶２６家。及時反饋市場和用戶信息，優(yōu)化產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)，提前兩個月生產(chǎn)銷售負號柴油，增加環(huán)氧乙烷、偏三甲苯、大顆粒尿素等產(chǎn)品產(chǎn)量，提高高附加值產(chǎn)品占比，為企業(yè)多創(chuàng)效益。

　　大江流日夜，慷慨歌未央。距離年底還有不到３個月時間，華錦人有決心有能力在集團公司黨組的正確領導下，勇毅篤行，鐵肩擔當，決戰(zhàn)決勝全年目標任務，為建設國內(nèi)領先、國際一流的兵器石化產(chǎn)業(yè)基地作出新的更大的貢獻。（白露）